Приватизація — це не просто продаж будівлі чи ділянки. Це продаж єдиного майнового комплексу, до якого входить усе, чим володіє державне підприємство: нерухомість (будівлі, склади, виробничі приміщення, земельні ділянки), рухоме майно (техніка, обладнання, резервуари, меблі, автотранспорт), а також боргові зобов’язання. Саме на цьому стику і виникає можливість придбати актив за ціною нижчою за ринкову. Через складність підходу та специфіку боргових умов такі лоти часто не мають конкуренції, і цим можна скористатись. Що потрібно знати? Приватизаційний продаж — повністю прозорий. Все відбувається через електронні аукціони. До фінальної вартості покупки додаються борги підприємства. Після перемоги на аукціоні актив переходить під ваш контроль — або через ліквідацію юридичної особи, або через перехід власності. Ви як новий власник гасите борги, але водночас отримуєте повний контроль над активом — без судових ризиків, з чистим юридичним статусом. Чому це вигідно? Бо більшість інвесторів не хоче розбиратись у деталях і боїться складних процедур. Це створює вакуум попиту і дозволяє зайти в об’єкт на 30–50 % дешевше, ніж по ринку. Але важливо правильно розрахувати модель, у якій покупка залишиться вигідною — з урахуванням усіх зобов’язань і перспектив. Я супроводжую такі угоди під ключ: перевірка активу перед аукціоном, моделювання вартості з урахуванням боргів, юридичний супровід і ліквідаційні процедури, запуск нового операційного формату. Вам потрібно лише побачити можливість і вийти на угоду — решту питань я закрию. Результат: ви отримуєте реальний об’єкт у центрі міста — виробничий, офісний або складський — із високим потенціалом, мінімальною конкуренцією та ціною, що значно нижча за ринкову. Думайте стратегічно. Там, де більшість бачить проблему — ви можете побачити можливість.